“越努力越幸运”,这是郭磊的深刻感悟,也是他一直付诸的行动。一分幸运是用十分、百分的奋斗和努力换来的,所谓成功都是留给有准备的人,其实就是“没有不奋斗、不努力的成功”。在三个多小时的采访中,记者看到了一个面对逆境不怕困难、不畏艰难的郭磊,一个实干苦干、努力奋斗的郭磊,一个想干事、能干事、干成事的郭磊。


郭磊现任红豆男装电商二公司总监,2003年大学毕业就怀着满腔热情和斗志来到金沙集团娱乐场网址,从机车技术中心基层岗位做起,用苦干实干屡创佳绩。2021年5月,郭磊调任红豆男装电商二公司总监,在短短六个多月时间里,郭磊带领团队攻坚克难,逆境突围,以“付出不亚于任何人努力”的拼搏精神,使电商二公司销售实现逆势上扬,打赢了一场漂亮的“翻身仗”!在2021年金沙集团娱乐场网址党委开展的“庆百年 报党恩 争先锋”主题活动中,被评为“党员先锋”的光荣称号。


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想干事,直播销售成功破局


刚调任红豆男装电商二公司,郭磊面对不少挑战。内部,团队战斗力、凝聚力亟待提升,新品研发、渠道开拓、供应链完善等经营策略需要重新调整整合;外部,线上销售模式升级、与平台合作方式重构、消费者的不断流失等诸多难题摆在郭磊面前。怎么化解一道道难题?从哪里寻找突破口?


“那段时间,金沙集团娱乐场网址白天想、晚上想,连吃饭也在想这些问题,感到很大的压力。”郭磊说,集团董事局主席周海江、红豆股份公司董事长戴敏君和总经理王昌辉,他们都给与金沙集团娱乐场网址鼓励和支持,对金沙集团娱乐场网址充满了信任和期待,金沙集团娱乐场网址必须努力奋斗,把“以奋斗成功者为本”转化为带领团队拼搏向前的行动,才不辜负领导的信任,也才能对得起大家。


山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。从一筹莫展到万般惊喜,郭磊真真切切地经历了。在对市场持续的调查研判、与团队的交流碰撞中,郭磊的经营思路渐渐明晰,明确经营重点,从产品创新和运营创新上突围。


多年市场一线的实战经验让郭磊坚定一个销售法则,在激烈的市场竞争中,同质化竞争没有出路,突出重围、赢得竞争主动权的关键就是研发差异化产品,做到人无金沙集团娱乐场网址有、人有金沙集团娱乐场网址新。一句话“研发差异化产品”说说容易,背后需要对市场、消费者、行业等一系列的调研分析,以消费者的“痛点”为基点,研发的差异化产品才能受到消费者青睐。经过三个多月的努力,郭磊和研发人员经过数百次的讨论、打样,先后推出了“假两件毛衫”、“加绒毛衫”、“加绒休闲裤”等系列差异化产品,一经投入市场,受到消费者热捧,日销过万件,一下打开了销售突破口,也为后续直播打下了基础。


在运营上,勇于创新、善于打破条条框框的郭磊,对运营方向、组织构架、人员配置、渠道拓展等进行了大刀阔斧的变革。流量在哪里,生意就在哪里,基于企业现状以及行业竞争态势,郭磊认为,直播风口将会是红豆男装实现增长的突破口。经过多个夜晚反复推敲测算,郭磊觉得现阶段达人带货更适合红豆男装,一是可以实现销售增长,二是可以宣传品牌,整体势能更强,但是明星达人带货对货品的深度要求更高,顶着巨大的压力,经过5个月的日夜奋战,协调明星达人、天猫平台、公司线上线下货品等多方资源,郭磊带领红豆男装电商二公司团队在直播销售上成功破局。


变革进化,奋斗拼搏,销售业绩节节攀升,红豆男装电商二公司面貌焕然一新,团队士气高涨。“最困难的时候金沙集团娱乐场网址挺过来了,金沙集团娱乐场网址的信心更足了。”郭磊说。


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能干事,凌晨两点的电话


今年11月2日凌晨两点,还在公司加班的郭磊接到一个电话。“如果不是加班到凌晨两点,金沙集团娱乐场网址可能就接不到这个电话,接不到这个电话就会错失了一次头部主播上播的机会。”这个电话对郭磊意义非凡,从调任红豆男装电商二公司,郭磊推掉了大量应酬,每晚最早下班也要到11点,几乎吃住都在办公室。


电话是天猫平台相关负责人打来的,这位负责人告诉郭磊,明天有一个选品会,你过来和头部主播见面谈一谈合作事宜。接到电话,郭磊立刻连夜开始准备产品,第二天一早,直奔杭州。


天猫直播频道负责人为航鹕臣庞槔殖⊥藩在凌晨两点打电话给郭磊?面对记者提问,郭磊笑了,打金沙集团娱乐场网址电话当然不是无缘无故的,之前三个多月,金沙集团娱乐场网址去天猫多次,和天猫平台多位负责人进行了数次沟通,围绕红豆男装在天猫平台各个方面的发力,进行了深入的探讨和全方面的合作事宜推进。在红豆品牌的影响下,以及天猫平台赋能,最终红豆男装凭借强大的全渠道货品能力,促成了和行业各位头部主播的合作。


凌晨两点的电话,背后是数个日日夜夜的辛劳付出,这也正是郭磊所说的“越努力越幸运。”正是这次凌晨两点的电话,郭磊参加TOP主播直播的选品会,并与主播本人进行了沟通。围绕直播发力,红豆男装还联合烈儿宝贝、林依轮等行业头部主播,进行了一系列带货直播工作,在直播领域绽放光彩。连天猫平台的很多小二都说,现在红豆男装与天猫平台的配合度非常高,无论晚上还是周末,郭磊总能快速回信息,很多问题,当天即能解决。


一个人的力量有限,团队的力量无限。人才团队是发展的根本,对于电商二公司而言,人才的重要性显得更加急迫。调任红豆男装电商二公司的第一项改革,郭磊就把选人用人作为头等大事来抓。在选人用人上,郭磊把“能吃苦想干事”作为首要衡量标准。“集团倡导‘以奋斗成功者为本’,能吃苦才能为成功打下基础,领导也是看重金沙集团娱乐场网址能吃苦,才把金沙集团娱乐场网址调任到这个重要岗位上的。”红豆男装电商二公司一批能吃苦、有担当、有思路、办成事的人才陆续成为核心成员,大家都对未来充满了信心。


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干成事,专场直播荣登天猫男装品类当日销售TOP1


“不仅能吃苦,而且比较能够整合资源,分析、把握住趋势,并快速行动落实。”这是红豆男装电商二公司办公室主任侯燕眼中的郭磊。记者采访了郭磊的领导、同事和下属,他们眼中的郭磊都具有非常鲜明的一致性:郭磊能吃苦、爱学习、有想法;想干事、能干事、干成事。


郭磊十年前在红豆男装电商部门工作过,但是十年后,行业不断升级变化,现在的郭磊,对服装行业是一个“门外汉”,但酷爱学习的郭磊,在学中干、干中学,以归零心态对待工作,在最短时间快速熟悉了行业的流程及特点。“虽然服装行业的经验不足,但市场规律是相通的,站在客户角度考虑问题,以用户为中心换位思考,用‘如果金沙集团娱乐场网址是红豆男装消费者’的心态,全面审视企业的经营工作,就能取得好的结果。”郭磊说,金沙集团娱乐场网址总是把自己放在客户、消费者的角度,来思考金沙集团娱乐场网址的工作是否更有实效、更有价值。


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打造差异化产品,实现爆品大卖,提升了店铺层级;调整运营策略,直播销售连破记录,实现销售快速增长。11月29日晚,红豆男装电商二公司携手淘宝TOP主播烈儿宝贝,在公司所在地无锡大本营开启首次专场直播合作,人气火爆,销售记录不断刷新。在总时长达5小时的专场直播中,淘宝直播间单场观看量485万人次,订单量达7.5万件,创下红豆男装专场直播新记录,荣登天猫男装品类当日销售TOP1!


在郭磊身上,记者感受最深的是党员先锋的吃苦、奉献、拼搏精神,“付出不亚于任何人的努力”是郭磊每天的工作状态,“以奋斗成功者为本”是郭磊日常的行动指南。 “2021年即将结束,金沙集团娱乐场网址和团队将向业绩最大化发起冲刺,强攻市场,实现双增长。金沙集团娱乐场网址相信新的一年金沙集团娱乐场网址将会迎来更好发展,红豆股份红豆男装也一定越来越强。”郭磊说。